5月25日，华为HoloSens下一代摄像机暨2020年新品发布会在杭州召开，以下为媒体采访速记，安防知识网挑选业界较为关注的内容与问题进行不破坏原意的整理。
Q：媒体
A：华为机器视觉产品线总裁段爱国（段）、华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东（彭）、华为视频监控智能摄像机产品总经理翟广雷（翟）
Q：下一代摄像机（四无生态摄像机）从概念到落地的难点与挑战？
段：“下一代的理念”是我们去年内部在做研讨时提出来的，核心就是改变现在市场的现状，在这个过程当中，与很多客户包括合作伙伴深入沟通，比方说，我们调研客户发现摄像机的安装与维护成本居高不下，因此下一代摄像机就是要无需挖坑、不需线缆，让设备的成本降下来。今天面世的摄像机是豪华配置的，不再是从前大家看到的简单设备。
但是整个端到端的成本我们有信心，因为我们节省了挖沟布缆的成本。另外对于生态合作伙伴而言，基于我们生态仓，可以实现更灵活的生态互联。IoT这个理念已经盛行多年，为什么没有真正施行成为更大规模的产业呢，主要的原因是那么小的传感器，各自完成各自的分析，摄像机作为机器的眼睛，但要感知世界仍需耳朵、手等手段，通过生态仓开放的接口，便可以实现将其他业界的传感器融入进来，打造IOT HUB，便能真正盘活IOT生态。通过华为的与合作伙伴的深入沟通，生态摄像机已经不再是理念，预计在Q3便会规模上市。
Q：新一代摄像机有哪些特性，如何依托华为在5G、云计算和AI方面的技术来建立产品优势？
翟：第一，华为有芯片优势，支持各种算力的需求；第二，华为具备算法的优势，在2017年，华为在做摄像机之前，已经成立大型团队在研究与人车相关的算法；第三是图像技术，今天段总发布的新产品中的相关技术，有很多来自我们的终端，因为们在手机行业已经将图像做到极致，这些技术可以用到摄像机上。除了以上三点，借助华为的大平台，可以快速实现产品落地，站在巨人的肩膀上能让华为在其他赛道同样出彩。
华为机器视觉产品线总裁段爱国
Q：面向安防市场，华为机器视觉的打法是否与传统安防厂商不同？
段：总体而言，我们的打法与传统厂商完全不一样，当然这不仅仅是华为机器视觉，应该讲华为的企业业务都是与传统厂商不一样。我们的战略很简单，就是平台+生态，华为一直坚持有所为与有所不为，而友商们可能涉及面会更加的广，因此华为将自己定义为平台型的方案或者是生态型的产品线，这样的定位必然导致在做产品与方案时会与友商不一样。例如在数据的应用上，华为认为需要与合作伙伴一起思考与创新，优化用户的业务，而不应该是在简单的场景下，让用户自己完成闭环。这无疑会导致创新性的停滞，对于每个业务部门或者城市而言，每个场景都有其特点，如果以传统的方式，可能需要几万人甚至几十万人的团队的支持，但华为不会搞人海战术，我们希望每一个数字化的平台，开放接口，可以驱动几十万甚至上百万的应用合作伙伴，基于每一个城市，每一个路口进行创新。这样才能真正引爆创新，让应用百花齐放，所以打法是完全不一样的。
当然也有客户诟病我们说，基于业务闭环是有需求的，但是我想这个世界上，每个人必须要选一条路，每一条路都有它的优点和缺点，华为相信我们这条路是更开放的路，将来在智能时代也是一个更繁荣的路。
Q：越来越多的安防厂商在推5G摄像机，华为5G摄像机有哪些不同的价值？价格会贵吗？
翟：华为的5G摄像机不仅仅是5G模组+摄像机，里面有我们的核心技术——智能流控技术。在无线传输的方式下，带宽的稳定性是非常关键的指标。华为围绕智能流控，将做传统运营商的优势（如带宽管理等）融入安防，解决摄像机P帧与I帧的对带宽需求的依赖性，例如一般的5G摄像机一个基站只能带3个，但对于华为的而言，一个基站能带5个；
第二个是智能ROI编码，通过AI算力优化加持，摄像机可以自动区分前景与背景进行编码优化，对带宽需求减少50%；
第三是极致的传输能力（FillP传输协议），华为独有的FillP专利技术，能保证视频传输流畅，不卡顿。
回到价格问题上，华为坚信好用不贵，段总在华为摄像机的定价上有个原则——我们不会和友商打很多价格战，在价格上也许会稍微高一点，但性能也会更高，比如价格高10-15%，性能也许就会高出30%。
Q：平台+生态的模式如何在场景进行快速落地？
段：一是华为虽然是平台+生态的模式，但平台一定是基于场景的平台，而不是一个完全没有边际的平台，比如全息路口，华为是深刻地洞察和理解了这个入口的场景之后，打造的一个平台。本质上可以理解为，这个场景可能95%的问题华为都已经搞定了，然后再把这95%的能力赋能给全行业，让行业站在更高的高度，同时让行业伙伴能够围绕我的平台来进行创新。
二是华为是平台+生态的模式，生态伙伴是华为的第二研发部，这次除了发布新产品外，我们的生态实验室也正式挂牌，有30多位伙伴与我们一起见证。这些伙伴主要有三类，一是智能算法合作伙伴，二是硬件IOT伙伴，三是业务应用合作伙伴，华为明确在这三块都会去做，生态实验室能让我们再做规划的时候，可以大家一起做联合规划、联合定义、联合测试，最后时实现联合的解决方案上市。
因此我们的挑战很明确，但我们也有清晰的解决问题的思路。同样在智能安防时代场景也会与传统不一样，这对于传统安防厂商而言挑战也不小，他们要解决的是如何真正适应海量智能化诉求的变化，一个场景一个摄像机是满足不了这个时代需求的。
Q：华为针对SMB市场，会有哪些方式保护渠道商与经销商的利益？
彭：SMB市场华为是后进者，首先我们的心态是向先进者学习，但这并不是跟随，主要是规避先行者在生态建设里面出现的问题，例如：
第一，现在业界的友商把一级经销商的范围扩大，很多以前在一级经销商下面的二级/三级被提了上来，现在在中国国内的范围有大量的一级经销商，他们之间竞争更加激烈；
第二，友商们也会在项目市场与一级经销商产生直接的竞争。
针对以上情况，华为作为后进者会从渠道政策上改变这个现状，例如一级经销商一定要少而精，确保价格体系可控，同时在一级经销商下面，华为会发展商业精英，需要严格从一级经销商的渠道商去走货等等，通过这些方式，管控渠道体系，避免出现传统友商出现的问题。
在3月份的时候，华为已经强调华为的渠道政策制定，更多是利他思维，首先考虑到的是合作伙伴与客户的利益，在这个基础上，我们要求伙伴的专业能力要高，一定要懂得解决方案、懂得人工智能、懂得大数据。同时华为的打法与友商不同，与合作伙伴相辅相成的方式，让我们中间没有太多的交叉，没有利益冲突，甚至当我们的专业渠道人力和技术比较足够的时候，他们也可以参加我们的项目，甚至可以分享华为的客户经理带来的这个项目机会，所以这也是华为跟业界友商较大的区别。